Как стать неповторимой: 5 приемов, которые работают

5 советов как стать успешным фитнес тренером

Как стать неповторимой: 5 приемов, которые работают

Работа персонального тренера — не просто заставлять клиента тренироваться; это возможность быть наставником, мотиватором и даже другом. Это попытка выяснить, что заставляет людей действовать, что ведет их к успеху и, что важнее всего, что ограничивает их возможности.

Хотите развивать бизнес в качестве персонального тренера? Возьмите на заметку эти 5 советов от успешного тренера и предпринимателя из Нью-Йорка Райана Хьюза (Ryan Hughes).

Все перечисленные качества абсолютно бесполезны, если у вас нет потока клиентов. Создание солидной репутации и положительного имиджа — вот, что поможет привлечь клиентов. У вас может быть целая гора рекомендательных писем с положительным отзывами и сотни сертификатов, но без продуманного плана вы не сможете их применить.

Предисловие от Райана

Я начал свою карьеру как обычный и ничем не примечательный инструктор тренажерного зала; теперь у меня успешный бизнес и высококлассные клиенты. Я хорошо изучил, что необходимо для того, чтобы преуспеть в этой индустрии за пределами клуба, и хочу помочь вам достичь такого же успеха, который был у меня, когда я был тренером. Вот что вам нужно сделать.

1. Сеть контактов

Успех персонального тренера зависит от связей. Если вы создали надёжную сеть контактов, то успех гарантирован. Когда я впервые начал работать персональным тренером, то не упускал ни одной возможности познакомиться с новыми людьми и пожать им руку. Для предпринимателя социальная жизнь и бизнес идут рука об руку, поэтому никогда не упускайте возможность расширить круг своих знакомств.

Иногда очень сложно найти баланс между социальным и здоровым образом жизни: ваше тело — это визитная карточка, но в то же время знакомства с новыми людьми и активное участие в жизни общества — это важный компонент для расширения круга общения. Используйте каждую представляющуюся возможность для расширения сети контактов.

Местные клиники, ярмарки, выставки и семинары, посвящённые фитнесу, — это хорошие места для начала создания сети контактов. Когда вы посещаете такие мероприятия, не забудьте взять с собой брошюры или визитные карточки, где есть ваши контактные данные. У людей должна быть возможность связаться с вами, когда они решат начать тренировки!

2. Меньше обещайте, больше делайте

Многие тренеры прилагают массу усилий, чтобы заполучить клиента, но потом, когда клиент в кармане, они сильно сбавляют обороты.

Наверное, по этой причине карьеры многих тренеров разбиваются, не успев начаться.

Сарафанное радио — это лучший способ рекламы, поэтому если клиент был разочарован сотрудничеством с вами, можете распрощаться с хорошей репутацией и возможностью найти новых клиентов.

Вместо того чтобы обещать достать луну с неба, работайте над определением целей вместе с клиентом. Ещё очень важно относиться к каждому клиенту, как будто он ваш единственный. Если вы будете делать всё возможное и невозможное для них, то появятся прекрасные возможности для заключения новых сделок и привлечения новых клиентов.

3. Стройте отношения

Стройте отношения с клиентами, но не задавайте лишних вопросов об их семьях, личной жизни и пристрастиях. Очевидно, что вы всегда должны оставаться профессионалом в разговорах с клиентом, чтобы установить доверительные отношения. Доверие — это залог долгосрочных преданных отношений, хороших рекомендаций и новый возможностей.

Очень непросто построить отношения с клиентом и одновременно не отвлекать его от тренировки. Поэтому выделите время в рамках часовой тренировки, чтобы задать клиенту вопросы и побольше узнать о его жизни. Постарайтесь с добротой и пониманием относиться к ним, и это будет многого стоить, а ещё сделает вас прекрасным тренером!

4. Выделяйтесь на фоне остальных

Определите свои сильные стороны как тренера и используйте их в свою пользу.

У вас хорошо получается вести тренировки для небольших групп или, может быть, вы увереннее себя чувствуете во время индивидуальных тренировок? Вам комфортнее работать с подростками или больше нравится работать со взрослыми? Концентрация на сильных сторонах, а не бездумные попытки использовать популярные на тот или иной момент приёмы, помогут привлечь и сохранить клиентов.

Выберите область тренировок, с которой вы знакомы лучше всего. Не важно, в каком типе тренировок у вас больше всего опыта — силовые или функциональные, Пилатес или бодибилдинг.

У вас есть экспертные знания в какой-либо из областей? Значит, у вас есть преимущество по сравнению с конкурентами. Не пытайтесь в совершенстве овладеть всеми методами и типами тренировок.

Найдите один или два типа, которые больше всего нравятся, и постарайтесь изучить их досконально со всеми возможными нюансами.

Ваша цель — стать экспертом, к которому будут обращаться с вопросами. Когда ваше имя станет синонимом выбранного типа тренировок, вам будет намного легче рекламировать себя и привлекать клиентов.

Я был нацелен на высокопрофессиональных, эксклюзивных клиентов и делал всё возможное, чтобы моя программа тренировок соответствовала их потребностям и сочеталась с их образом жизни. Я создал образ идеального клиента, описал его обычный день, а также попробовал определить возможные цели, которые такой клиент мог бы поставить перед собой.

Свою карьеру я построил на потребностях только таких клиентов. Очевидно, что при таком подходе начинать карьеру будет достаточно трудно, но я обещаю, что в будущем вы сможете построить надёжный и успешный бизнес. Мне потребовалось шесть месяцев на то, чтобы привлечь первого клиента из моей категории, но я точно знал, что этот клиент поможет мне привлечь новых.

5. Постоянно совершенствуйтесь

Окружающий мир постоянно меняется. Если вы хотите развивать ваш бизнес, вы должны постоянно учиться, совершенствоваться и развиваться. Посещайте обучающие семинары, посвященные фитнесу, участвуйте в вебинарах для персональных тренеров.

Когда вы не работаете с клиентами, не тренируетесь и не налаживаете связи и знакомства, используйте свободное время, чтобы читать тематическую литературу, которая поможет вам создавать самые лучшие программы и комплексы тренировок для ваших клиентов.

Чем больше времени вы посвящаете образованию, тем больше вас будут ценить ваши клиенты. Не тратить время на то, чтобы следить за тем, что делают другие, — сконцентрируйте всё внимание на создании наилучшего продукта, который вы сможете предлагать своим клиентам. Вы — это ваш бизнес.

Источник: //coachclub.pro/personal/5-sovetov-kak-stat-uspeshnym-fitnes-trenerom/

5 уникальных правил успеха от миллионеров

Как стать неповторимой: 5 приемов, которые работают

Недавно я посетила фестиваль о деньгах. Мне посчастливилось услышать восемь прекрасных спикеров, которые своими жизненными результатами доказывают, что имеют полное право учить людей о деньгах и успехе. Каждый спикер пришел к успеху совершенно по-разному. Кому-то понадобились десятилетия, а кто-то оказался проворнее и достиг высот очень быстро.

Несмотря на различия в пути и способах достижения успеха, есть много общих правил и законов, о которых говорил каждый из выступающих. Именно эти правила привели их к успеху, и сегодня я хотела бы поделиться несколькими из них.

Правило 1. Цель

Если нет своей цели в жизни, то приходится работать на того, у кого она есть.
Роберт Энотони

У всех успешных и богатых людей всегда есть ЦЕЛЬ. Большая, глобальная, амбициозная.

Такая цель служит эталоном всего – ежедневных действий, привычек, круга общения, проектов – любое действие рассматривается с точки зрения того, может ли оно потенциально привести к своей значимой цели.

И если действие (привычка, круг общения, проект) не продвигает нас к цели – то необходимо просто отказаться от него

Правило 2. Умение принимать решение

Каждому человеку в течение дня представляется не менее десяти возможностей изменить свою жизнь. Успех приходит к тому, кто умеет их использовать.
А.Моруа

Успешные люди принимают решения. А неуспешные ждут и думают – в результате теряют и возможности, и опыт. Люди, которые олицетворяют собой успех – действуют.

И здесь возможны две альтернативы:

  • они либо достигают цели и получают вознаграждение в виде денег и других материальных и нематериальных благ,
  • либо не достигают цели, зато получают опыт и ценные осознания, которые могут использовать в своем дальнейшем продвижении вперед.

Правило 3. Быть собой

Я не могу дать вам формулу успеха, но готов предложить формулу неудачи – попробуйте всем понравиться.
Г. Своуп

Большинство людей боятся критики и мнения общества. Один из их распространенных страхов – это кому-то не понравится.

Однако, чем успешнее человек, тем большему количеству людей он будет неудобен. Амбициозные цели, популярность и успех ВСЕГДА будут вызывать недовольство, критику и зависть. И к этому необходимо быть готовым.

И только знание того, КТО ТЫ, своих принципов и кредо поможет тебе идти вперед несмотря ни на что.

Правило 4. Стать экспертом

Делать обыкновенные вещи необыкновенно хорошо – вот самый короткий путь к успеху.
Генри Джон Хайнц

Ты успешен, если к тебе идут за советом. Стань экспертом в своей нише (деле, сфере, компании). Как только люди начнут сами тебя находить и приходить к тебе за консультацией, рекомендацией, советом – знай – успех не за горами.

Каждый успешный человек является экспертом в какой-то нише и у него обязательно есть навыки или знания, которые востребованы другими людьми. Подумай, что вдохновляет тебя? А что у тебя получается лучше всех? На пересечении этих двух вопросов и лежит твой ключ к успеху.

Правило 5. Уметь говорить «Нет»

Если ты не умеешь говорить “Нет”, твое “Да” тоже ничего не стоит.
Ошо

Самая дорогая валюта – это время. Успешный человек знает цену своему времени и осознает, что каждую минуту можно посвятить тому, чтобы стать еще лучше, еще профессиональнее, еще влиятельнее, еще значимее.

Время – это ограниченный ресурс и говоря «Да» одному проекту или человеку – ты забираешь это время у другого проекта или человека. Твердое «Нет» один из лучших инструментов тайм-менеджемента. Научись говорить «Нет» неинтересным и бесперспективным проектам, скучным и не развивающимся друзьям, просьбам малознакомых людей и в твоей жизни появится время на все то, что приведет тебя к успеху.

Ты узнал несколько важных правил, которые уже привели к успеху и деньгам очень много людей. Но, к сожалению, этих секретов недостаточно. Почему? Потому что знать и делать – это две совершенно разные вещи. Толькой действие по-настоящему ведет к изменениям и целям.

Ты можешь прочитать множество книг, посетить лучших тренеров, подписаться в социальных сетях на странички самых успешных людей и так и остаться там, где ты есть.

Если то, что ты сейчас имеешь, это предел твоих мечтаний – тогда эта статья тебе просто не нужна.

Если же ты видишь свой огромный потенциал и веришь, что обязательно придет день, когда ты достигнешь всех самых смелых целей – ДЕЙСТВУЙ! ПРЯМО СЕЙЧАС! Неважно как.

Ошибайся, падай, терпи неудачи и тут же вставай, и опять ДЕЙСТВУЙ – только так становятся настоящими чемпионами успеха, только так покоряют самые смелые вершины. ДЕЙСТВУЙ!

Источник: //5sfer.com/20718-5-unikalnykh-pravil-uspekha-ot-millionerov.html

5 приемов для того, чтобы стать умнее

Как стать неповторимой: 5 приемов, которые работают

Что мы вкладываем в понятие «умный»? Некоторые люди оценивают ум по стандартным точкам отчета, таким как экзаменационные отметки и средний балл. Другие думают, что здравый смысл, умение быстро реагировать и жизненный опыт определяют коэффициент интеллекта. Так  что нужно, чтобы стать умнее?

К сожалению, ученые так и не нашли единственно верного «стандарта интеллектуальности», но пришли к общему мнению, что ключом, позволяющим нам открыть окружающий мир во всей его полноте, будет наш собственный мозг.

Человеческий мозг способен адаптироваться, самовосстанавливаться и даже увеличиваться в размерах, потому что нейронные сети расширяются и укрепляются через опыт самообучения. Есть определенные стимулы, делающие наш мозг сильнее и жизнеспособнее. Усиление мощности мозговой деятельности положительно влияет и на экзаменационные баллы,  и  на «коэффициент IQ».

В этой статье мы предлагаем вашему вниманию пять эффективных приемов, которые помогут любому человеку  стать умнее.Photo Credit: «lapolab» via Compfight cc

Медитация

Человечество знакомо с преимуществами медитации тысячи лет. Медитация может включать в себя разные упражнения для каждого человека, но в основном она включает в себя тихие, целенаправленные дыхательные упражнения, выполняя которые, практикующий может достичь психического спокойствия.

Исследования  показали, что медитация благотворно влияет на саму структуру мозга. Исследователи считают, что свойства памяти, концентрация внимания и многие другие функции мозга улучшаются у регулярно практикующих медитацию.

Не удивительно, что некоторые ведущие мировые корпорации предлагают занятия по медитации для повышения работоспособностисотрудниковPhoto Credit: allday2.com 

Упражнения для мозга

Мозг, как и другие части тела человека, нуждается в регулярных упражнениях для поддержания силы и повышения жизнеспособности. Решение кроссвордов или судоку, а также использование всевозможных буквенно-числовых головоломок благотворно влияет на развитие нашего мозга.

Разумеется, есть и более сложные упражнения, связанные, к примеру,  с пространственными отношениями в геометрии. Если все вышеперечисленное показалось вам не слишком привлекательным, попробуйте другие варианты «упражнений» — к примеру, начните регулярно чистить зубы и причесываться другой рукой, или выбирайте каждый день новый путь «похода» на работу.

В конечном счете, все эти действия заставят мозг работать активнее.Photo Credit: @Doug88888 via Compfight cc

Качественный сон

Для того, чтобы быстро реагировать на окружающие раздражители, мозгу необходим полноценный отдых. Нам не так много известно о состоянии сна, но научно доказана ошибка прошлого, когда доктора считали, что на время сна мозг просто «закрывается на перезарядку».

На самом  деле, мозг занят «классификацией» информации, поступившей за прошедший день в надлежащие «папки»,  из краткосрочной памяти в долгосрочную. Проблемы со сном негативно влияют на все функции мозга, так  что хороший ночной сон улучшает способность концентрироваться и увеличивает пределы функциональности мозга.

  Как правило, взрослым рекомендуется спать от шести до восьми часов в день.Photo Credit: allday2.com

Прием… бактерий

В июне 2010 года исследователи одного из американских колледжей обнародовали результаты исследования, сообщив, что некоторые виды бактерий, обычно встречающиеся в грязи, сделали мышей «умнее».

Мыши, получавшие микробактериит Mycobacterium vaccae показывали лучшие результаты при прохождении тестов в лабиринте, проявляли меньше беспокойства и имели более высокий уровень серотонина в переднем мозге (области, которая отвечает за мышление первого порядка). Выяснилось, что эти бактерии способствуют росту нейронов.

Это вовсе не означает, что мы должны срочно начинать поедать грязь –  можно получать «умные» бактерии, занимаясь работами в саду и просто прогуливаясь по лесу.Photo Credit: f/orme via Compfight cc

Забота о своем теле

В организме человека все связано, поэтому вы не можете заботиться об одной его части, исключая другую. Физические упражнения важны для здоровья, для тела и мозга.

Они улучшают кровоток, повышают уровень кислорода и глюкозы в крови. Координация, необходимая для их упражнения, заставляет мозг «тренироваться», особенно, если вы пытаетесь сделать что-то новое.

Физические упражнения  жизненно необходимы, если вы ведете сидячий образ жизни.

Не менее важно и то, что мы едим –  существует целый ряд продуктов, употребление которых положительно влияет на мозг: к примеру, рыбий жир, белки, яйца и темно-зеленые овощи.  Зеленый чай, травяной чай и орехи тоже считаются хорошей «пищей» для мозга.Photo Credit: allday2.com

И так подведем итог:

  • правильное питание;
  • необходимое количество сна;
  • свежий воздух;
  • физические и психические упражнения — вот верный, эффективный и недорогостоящий способ стать умнее. 

Источник: //psyprofi.com/problemy/5-priemov-dlya-uma.html

Пять основных приемов продаж, которые работают в любой сфере

Как стать неповторимой: 5 приемов, которые работают

Напомните о его главных «болевых точках», покажите их под лупой, ткните в них носом! Да, цинично, зато действенно. Убедите клиента в том, что его проблема не может разрешиться самостоятельно, а откладывать вопрос на потом — это вообще не вариант. Но как это сделать?

Всё очень просто. Составьте список  вопросов, при помощи которых клиент поймет, что немедленно решить проблему будет гораздо дешевле и легче, нежели оставить ситуацию как есть.

Спросите его, какова ваша ситуация на сегодняшний день, какие трудности возникают в данный момент, попросите заострить на них внимание, чтобы клиент проникся и окончатлельно попался на крючок.

Обязательно спросите, что будет, если решение найдется уже сейчас и сколько все это удовольствие будет стоить. И плавно подведите к тому, что у вас это решение есть — достаточно просто открыть кошелек.

2. Отработайте возражения заранее

Поиграйте с клиентом в пинг-понг: он вам возражение, вы его отбиваете. Он еще одно — вы опять отбиваете. Сет закончен, вы выиграли! Для этого надо подготовиться к предполагаемому ответу и просчитать варианты «протестов» заранее.

Вот несколько самых популярных возражений клиентов:

  1. “Меня это не интересует”. Любыми путями вызовите интерес у клиента к вашему товару или услуге. Здесь огромную роль сыграют реальные истории лояльных клиентов. Мы писали об этом в статье.
  2. “Денег нет”. Подумайте, как при долгосрочном использовании вашего продукта клиенту удастся значительно сэкономить свои ресурсы. Озвучьте результат сразу в деньгах.
  3. “Процесс установки и настройки слишком долгий”. Это может касаться, допустим, новых смартфонов или тренажера. Предложите настроить и поставить все необходимое самостоятельно.
  4. “Меня и мой устраивает. Не хочу новый”. Убедитесь, что потребитель обладает достаточной информацией о товаре. Наверняка он просто не в курсе новых возможностей сервиса или же устройства. Предложите скидку или другой бонус.
  5. “Другая организация работает на более выгодных условиях”. Никогда не спорьте с клиентом. В данном случае будет благоразумнее узнать об условиях конкурентов и предложить клиенту еще больше. Иными словами, предоставьте людям то, что они требуют.
  6. “Я подумаю”. Никогда не отпускайте потребителя, не предоставив ему конкретики, цифр, данных. Назначьте точную дату, когда будете ждать его на повторное обсуждение условий покупки.
  7. “Это вообще не моё”. Убедите собеседника в том, что ваш продукт даст ему большее преимущество и возможности, нежели его отсутствие. Иметь всегда лучше, чем не иметь!

3. Объясните, что предложение не вечно, и можно не успеть с покупкой

“Срочно, срочно, иначе будет поздно!” — такими словами хороший менеджер подстегивает клиента, как погонщик лошадь. Объясните ему, что бесплатный “Обратный звонок” скоро не будет бесплатным — в сентябре мы пересматриваем ценовую политику. Ага, поверили? Конечно же, это шутка — наш коллбэк остается бесплатным. А вот в других случаях этот прием сработает на ура.

Еще один пример — оффер на сайте, или ограниченное по времени предложение. Идеальный вариант — виджет «Генератор клиентов». Это всплывающее окно с таймером, который призывает оставить заявку прямо сейчас, и поле для ввода номера телефона.

Виджет “Генератор клиентов»

В этой статье создатель Envybox by CallbackKILLER Алексей Молчанов рассказывает, как с помощью “Генератора” увеличил дневную выручку на 172 000 рублей.

4. Вовлекайте клиента в покупку

Суть приема – привлечь клиента к процессу подбора продукта. А то что он молча сидит? Пусть примет активное участие в беседе. Пускай даже кричит дуриком, спорит, машет руками, самое главное — проявляет активность.

В магазине вовлекать клиента можно проще простого: достаточно дать покупателю возможность контактировать с товаром. Усадите его в кресло, которое хотите продать, дайте повертеть рулем в машине автосалона или понажимать кнопочки на заинтересовавшем смартфоне. Если предлагаете одежду, то обязательно говорите: «Наденьте, примерьте, давайте посмотрим…” и тому подобное.

В телефонных продажах все сложнее. Клиент не сможет оценить качество товара лично, а значит, необходимо включить воображение, чтобы заставить его проделать все эти манипуляции. Используйте приём «Рисование словами».

Попытайтесь описать жизнь клиента после приобретением им товара или услуги. Идеальное начало для того виртуального путешествия: «Представьте себе…». А тут уже кто во что горазд. Главное — привлечь клиента и сделать так, чтобы он подхватил вашу игру.

Иии… кажется, вы уже наполовину продали то, что хотели!

5. Играйте на стадном инстинкте

Человек — существо стадное, как бы многие ни хотели это опровергнуть.Поэтому пятый прием прекрасно работает и при прямых продажах, и в сфере интернет-маркетинга.

Как тут удержаться от покупки, если такой же телефон заказала подруга Таня, коллега Маша, начальник Василий Андреевич и даже вон тот незнакомый чувак с сайта! На этой особенности нашей психики играет виджет “Стадный инстинкт”.

Даже разработчики, которые прекрасно знают, как это все устроено, и те порой ведутся на призывы.

Виджет “Стадный инстинкт”

Была ли статья полезной? Если да, делайте репост, и хороших вам продаж!

Поделитесь, пожалуйста, с друзьями!

Источник: //envybox.io/blog/pjat-osnovnyh-priemov-prodazh-kotorye-rabotajut-v-ljuboj-sfere/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.