Как просить повышение или прибавку

Содержание

Как просить повышение или прибавку

Как просить повышение  или прибавку

Неравенство в оплате труда мужчин и женщин по-прежнему существует, как бы многим ни хотелось верить в обратное. Стереотипы играют здесь не последнюю роль: считается, что мужчина, как «глава семьи», по умолчанию должен зарабатывать больше женщины.

Но честный и открытый разговор о прибавке или новой должности — первый (хоть и не единственный) шаг к тому, чтобы получать за свою работу достойное вознаграждение. Рассказываем, как подготовиться к трудной встрече и что нужно сделать, чтобы разговор прошёл успешно.

 

Подумайте, на сколько вы можете рассчитывать

Прежде чем приступать к конкретному разговору, стоит подумать о том, что вы собираетесь просить у компании.

Если речь о денежной прибавке, то в первую очередь нужно просчитать, сколько объективно могут стоить ваши услуги и как ваша зарплата соотносится с общим уровнем окладов в вашей отрасли: если вы понимаете, что получаете намного меньше, чем сотрудники других компаний, есть смысл говорить о другой сумме. Кроме того, просьба должна быть реалистичной — маловероятно, что вам поднимут зарплату сразу в два раза.

Продумайте стратегию переговоров

Подумайте, как вы будете вести ответственный разговор: собираетесь ли вы предъявить ультиматум или настроены на долгие переговоры? Собираетесь ли вы торговаться или готовы сразу согласиться с тем, что предложит работодатель? Шантажировать работодателя тем, что вы собираетесь уволиться, — популярная стратегия, но она может вам навредить — особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы этого делать. Часто работодатели считают, что человек, заговоривший об увольнении, мысленно уже бросил компанию — и меняют отношение к нему. 

Выберите удачное время для разговора

Многие компании периодически проводят индексацию зарплат сотрудников — но, к сожалению, так бывает не всегда. Если ваш работодатель не проводит ежегодную аттестацию, вместо этого можно поговорить с ним о качестве вашей работы напрямую.

Важно выбрать удачный момент: если вы видите, что компания переживает не лучшие времена, маловероятно, что вам станут платить больше.

Кроме того, с непосредственным начальником имеет смысл говорить, когда вы чувствуете себя уверенно и успешно решили большую задачу — например, после завершения удачной сделки, работы над большим проектом или подписания важного контракта.

Личная встреча всегда лучше, чем электронное письмо, как бы хорошо оно ни было составлено: говорить лицом к лицу сложнее, но так вы покажете, что умеете вести переговоры и готовы отстаивать своё мнение, в том числе и в рабочих вопросах.

Хороший тон — предупредить руководителя, о чём вы хотели бы поговорить: так он тоже сможет подготовиться к встрече.

Кроме того, стоит подумать, когда удобно завести разговор: лучше подождать ещё немного, чем говорить в конце тяжёлого рабочего дня.

Соберите доказательства

Собирать аргументы в пользу того, что вы заслуживаете повышение, лучше ещё до того, как вы в принципе задумаетесь о нём: сначала вы должны убедиться, что выполняете все свои обязанности, и даже больше, и только потом обсуждать вашу позицию. Чтобы в ответственный момент не нужно было судорожно думать, что полезного вы сделали для компании, можно записывать свои успехи и достижения по ходу работы.

Проводить за работой дни и ночи может быть недостаточно, к тому же это могут воспринять по-разному: если одни работодатели решат, что вы отдаёте работе все силы, другие могут сделать вывод, что вы не укладываетесь в отведённые для работы сроки.

В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. «Вы должны продемонстрировать, что взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Расскажите о проектах, над которыми вы работали, и о том, как они повлияли на бизнес.

Выросли доходы? Вы помогли компании удержать клиента? — отмечает Ким Маллени, вице-президент и директор по персоналу компании Monster. — Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других людей из отрасли, чьё мнение имеет значение, поделитесь со своим менеджером и этим.

Это хорошее подтверждение не только вашего вклада в работу, но и вашего потенциала». Где можно, используйте конкретные цифры — они часто звучат убедительнее.

Оцените свои аргументы

Когда вы говорите о новой должности или новой зарплате, ваша цель — убедить руководство в том, что вы их заслужили, и для этого подходят не все аргументы.

Например, того, что вы уже долго работаете в компании, для повышения может быть недостаточно: чтобы занять новую роль, нужно взять на себя новые обязанности — или по крайней мере быть готовым к ним и уметь это доказать.

Не стоит ссылаться на зарплату коллег или тем более жаловаться на то, что, пока вы работаете за троих, остальные бездельничают и не заслуживают должности, которую занимают, — вполне возможно, что у ваших коллег есть и другие обязанности и рабочие задачи, о которых вы просто не знаете.

Не стоит упирать на то, почему вам нужно больше денег: ваши расходы на отпуск и аренду имеют мало отношения к тому, какой вы работник.

В общем, объясняйте, почему именно вы заслуживаете получать больше — а не почему вам это нужно.

Правда, бывают и исключения — например, если недавно компания переехала в новый офис и вы вынуждены тратить на проезд намного больше, чем раньше, или хотите вложиться в дополнительное обучение, которое поможет вам в работе.

Готовьтесь к разговору

Думаем, излишне объяснять, что к ответственному разговору стоит готовиться заранее — причём не только отрепетировать, что вы скажете, но и подумать, как ваш начальник может возразить и какие может привести контраргументы. Конечно, весь ход разговора предугадать нельзя — но так вы сможете подумать над своими доводами (и понять, где их стоит доработать), почувствуете себя увереннее и будете хотя бы отчасти готовы к возможным неожиданностям.

Подумайте, на что вы согласны,
а на что — нет

Это прямое продолжение предыдущего совета: прежде чем заводить разговор, подумайте, на что вы можете согласиться в ходе переговоров, а что для вас категорически неприемлемо.

Разговор о повышении или новой зарплате — это всегда ещё и разговор о перспективах, поэтому важно понимать, каким может быть ваше будущее в этой компании и устраивает ли оно вас.

Работодатель не всегда в состоянии платить вам больше, чем конкуренты, но это не значит, что вы не сможете найти вариант, который устроит вас обоих — например, более гибкий рабочий график, возможность работать из дома или бонусы.

Это может быть особенно полезно во время кризиса: «Некоторым моим клиентам удалось получить право начинать работу в более удобное для них время, более гибкий график отпуска и возможность работы вместо прибавки на несколько сотен фунтов в год — для них это было более ценно», — говорит Натали Рейнольдс, основательница и руководительница компании Advantage Spring, специализирующейся на консультациях по ведению переговоров.

Будьте готовы услышать «нет»

Конечно, нужно настраиваться на лучшее, но будьте готовы к тому, что работодатель всегда может ответить вам отказом.

Правда, это совсем не значит, что переговоры на этом заканчиваются: лучше спросить начальника, что вам нужно сделать, чтобы получить долгожданную прибавку или новую должность — так вы покажете, что серьёзно относитесь к своей карьере и к дальнейшей работе в компании.

Можно обсудить с руководителем, когда вы сможете вернуться к разговору, и в оставшееся время работать над результатом — идти к конкретной цели всегда проще.

Помните, что повышение не решит все проблемы

Подумайте, почему вы хотите прибавку или повышение.

Если главная причина в том, что вы недовольны нынешней работой, то большая зарплата или новая должность могут быть просто кратковременным решением: новая сумма не изменит то, что не нравится вам в вашей работе, а новая должность может оказаться такой же неинтересной, просто с большим уровнем ответственности — и ничто из этого не поможет вам полюбить свою работу. Правда, увольняться и искать счастье в других компаниях не обязательно — можно, например, попробовать оглянуться по сторонам и попробовать перейти в другой отдел, с более интересными задачами.

Источник: https://www.wonderzine.com/wonderzine/life/work-work-work/227794-aim-higher

Когда и как правильно попросить повышения зарплаты

Как просить повышение  или прибавку

Если Вы считаете, что на работе Вас недооценивают и уж точно не оплачивают предоставляемые Вами услуги должным образом, или же если у Вас возникли другие обстоятельства, которые требуют повышения финансовых затрат, настало время попросить повышения зарплаты.

Как это грамотно сделать, чтобы начальник не только не сорвал на Вас злость, но и принял решение в Вашу пользу? Или, может, стоить подождать, пока деньги упадут с неба? Estet-portal.

com расскажет обо всех моментах, которые необходимо учесть, чтобы добиться увеличения зарплаты, когда Вам это необходимо.

Время решает всё: когда попросить повышения зарплаты

Частота увеличения ставки за выполняемую Вами работу зависит от многих факторов:

  • востребованности специалиста Вашего профиля (чем больше Вы востребованы как профессионал своего дела, тем проще Вам найти работу, и тем выше будет предложена ставка за Ваши услуги);
  • состояния экономики в стране, где Вы работаете;
  • политики конкретной компании или предпочтений работодателя.

С ухудшением экономического положения, которое в наши дни характерно для подавляющего большинства стран, работникам все чаще приходится просить повышения зарплаты, причем некоторым прибавка нужна, чтобы хоть как-нибудь свести концы с концами.

Когда лучше всего просить повышения зарплаты, зависит от компании, в которой Вы работаете. К примеру, зарплату сотрудникам могут пересматривать:

  • в конце календарного года;
  • в конце года работы сотрудника;
  • в иное время.

Поэтому постарайтесь выяснить (не бойтесь спросить напрямую), когда именно пересматривается размер зарплаты в Вашем учреждении. Просить повышения зарплаты лучше за 3–4 месяца до ожидаемой даты пересмотра и оценки сотрудников и их заработка.

Как правильно попросить  повышения зарплаты, чтобы получить прибавку

Предположим, с первым пунктом Вы справились, лучшее время для просьбы о прибавке выбрано и обведено в календаре красным кружочком. Как же вести себя при разговоре с начальником, чтобы не показаться слишком наглым, но добиться желанного повышения зарплаты?

  1. Учитывайте индивидуальные особенности руководителя.

За год работы с человеком Вы наверняка изучили, что начальство одобряет, а от чего оно не в восторге. Возможно, Ваш руководитель не любит долгие беседы и предпочитает переходить к делу или же наоборот – подойти издалека, незаметно перейдя на тему заработной платы – самое оно. В общем, подход должен быть индивидуальным.

  1. Правильно формулируйте просьбу.

Помните, что одно Ваше желание зарабатывать больше – не аргумент для начальства. Если Вы действительно хотите получить прибавку, Вам придется подкрепить просьбу об увеличении зарплаты фактами. Например: «Я хотел (а) бы обсудить вопрос о моей зарплате.

В прошлом году я начал (а) выполнять новые обязанности, такие как …, соответственно, мне хотелось бы обсудить уровень зарплаты, который отражает такую работу».

Не говорите, что Вы заслуживаете или достойны большего вознаграждения, скажите, что Вы его заслужили (уже) и подкрепите данное утверждение фактами.

  1. Ведите список своих достижений.

Во-первых, любые достижения мотивируют, поэтому вести такой список стоит хотя бы для себя самого.

Во-вторых, когда придёт время просить повышения зарплаты, Вы сможете четко и оперативно перечислить свои достижения в устной форме или же представить их перечень в печатном варианте.

При этом желательно указать в этом списке, как Ваши личные достижения отразились на успехе и финансовом благосостоянии компании.

  1. Старайтесь не затрагивать личные темы.

Помните, подавляющему большинству руководителей нет абсолютно никакого дела до Вашей ипотеки, ремонта, обучения ребенка, свадьбы и т.д. Поэтому лучшим козырем, который Вы можете выложить, прося об увеличении зарплаты, – Ваши достижения и вклад в развитие компании.

  1. Будьте сдержаны и вежливы.

Даже если начальство решило не баловать Вам прибавкой, поблагодарите его за встречу и вежливо поинтересуйтесь, что же Вам нужно сделать, чтобы заслужить повышения зарплаты.

Исходя из полученного ответа, Вы сможете проделать определенную работу и, скажем, через полгода предстать перед руководителем с тем же вопросом.

Возможно, для увеличения зарплаты Вам понадобиться перейти на новую, более ответственную должность или же просто выполнять дополнительные обязанности.

Не самой удачной стратегией является прямое заявление о том, что Вам предложили место в другой компании и Вы намереваетесь уйти, если не получите прибавки.

Если Вы хотите намекнуть, что Вы – востребованный специалист, проделываете работу, которая на рынке труда оценивается больше, можете сказать следующее: «Мне нравится эта работа и мне хотелось бы остаться здесь еще на долгое время.

Но, к сожалению, моя текущая зарплата ниже той, которую предлагают на рынке труда».

Estet-portal.com призывает без страха и сомнения просить повышения зарплаты, поскольку многие руководители рады поднять ставку своего работника и удивляются, почему хорошо работающий человек не обращается к ним с такой естественной просьбой.

Источник: https://estet-portal.com/statyi/kogda-i-kak-pravilno-poprosit-povysheniya-zarplaty

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

Как просить повышение  или прибавку

Каждого человека хоть раз в жизни волновал вопрос: «Как попросить у босса повышение зарплаты так, чтобы не натолкнуться на грубый отказ и претензии в свой адрес?».

В нашей культуре для многих эта тема остается затруднительной, требующей осторожного и тактичного обсуждения.

Ведь многие думают так: «Надо выбрать подходящее время, чтобы застать босса в хорошем расположении духа, уверенно объяснить, почему я достоин прибавки к зарплате, предварительно отрепетировав речь дома перед зеркалом.

А еще подготовить себя на случай отказа и критики! Ну и, конечно, достойно выйти из кабинета, а не вылететь…»

Одно только ожидание будущего разговора вызывает кучу эмоциональных и поведенческих реакций: от стресса до подготовки долгих самооправдывающих и обвиняющих в жадности и авторитарности босса спичей.

В США и Европе ситуация выглядит намного проще. Напоминание боссу о повышении зарплаты является нормальным требованием работников. У нас же это сплошная головная боль. Многим нашим людям проще занять пассивную позицию. Вариантов может быть несколько:

  • ждать, пока босс сделает сам первый шаг (он-то, конечно, должен догадаться, что пора поднять зарплату);
  • присоединиться к толпе коллег, жаждущих прибавления, и вместе с ними штурмовать кабинет начальника
  • или просто оставить все как есть (не так уж и горит, можно и подождать).

На самом деле выбор подобных стратегий — это лишь избегание решения проблемы или отсутствие смелости. Они изначально проигрышны.

Как же правильно просить повышения зарплаты

Нет универсальных рекомендаций, которые подойдут работникам любого уровня и сферы деятельности. Нужно учитывать массу нюансов: опыт специалиста (в нашем случае просящего), финансовое состояние компании, особенности личности руководителя. Однако есть несколько рекомендаций, которые вполне уместны для каждого.

forbes.kz

Рекомендация № 1. Повышение зарплаты за профессиональные достижения в компании

Профессиональные достижения — это ваши преимущества по сравнению с коллегами. Это те результаты работы, которые отражают эффективность и повышают уровень доверия к вам как к профессионалу своего дела. Это первый ключ к повышению зарплаты. Проблема заключается в том, что не все знают или неправильно преподносят свои заслуги, отчего получают в ответ на свои просьбы «нет».

Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят на рынке труда дороже» на руководство не действуют! Более того, многие еще и получают ответ от руководства типа: «Вот если вас не устраивает оплата труда в компании, то идите и ищите себе место, где платят больше».

Руководители в силу своей деятельности люди серьезные и конкретные, поэтому принимают в учет только точные цифры, факты и аргументы. Выразите свои достижения в виде конкретных цифр, процентах, денежных единицах.

Вот несколько примеров:

  • «В этом месяце я сделал шесть крупных сделок с постоянными и новыми клиентами. Это такие крупные компании, как „компания Х“, „компания Y“. Общая прибыль от сделок составила $ 7000. А это на 30% больше, чем в прошлом месяце».
  • «Я принял участие в 4 тендерах, в двух из которых выиграл. Благодаря этому наша компания заработает 10 000 $».
  • «Я разработал и реализовал рекламные акции к Новому году и Рождеству. Компания дополнительно заработала 7000 бел. руб.».

Если вам сложно сказать руководителю об этом устно или у него нет времени вас выслушать, то выразите свои достижения на бумаге. Прямо по пунктам с цифрами, суммами, названиями конкретных компаний-клиентов и пр. Только не забудьте предупредить руководство, что обоснуете повышение зарплаты в виде краткого письменного отчета.

mhealth.ru

Рекомендация № 2. Повышение зарплаты за выполнение дополнительных обязанностей в компании

В любой компании помимо выполнения своих основных обязанностей сотрудники выполняют и ряд дополнительных, часто по умолчанию. Есть, конечно, и труженики-добровольцы, которые не прочь потрудиться дополнительно (это часто молодые специалисты-отличники, которые хотят быстрее стать матерыми профессионалами).

Но часто ли доплачивают в компании за дополнительную работу? Некоторые руководители не считают нужным поощрять за дополнительные нагрузки. Другие, может быть, и повысили бы зарплату, только они не подозревают, что сотрудник несет дополнительный груз обязанностей. Ведь кто часто дает поручения — непосредственный начальник отдела, цеха.

Только в небольших компаниях руководитель-собственник контролирует работу всех.

В данном случае работник может попросить повышения за счет выполнения дополнительных обязанностей, аргументировав конкретными примерами.

Вот несколько примеров:

  • «Компания за последний год открыла филиалы в … регионах. На сегодняшний день я несколько раз в месяц выезжаю, чтобы провести…, проконтролировать…, обучить…». Соответственно, число клиентов увеличилось, за счет этого и бюджет компании вырос в 3 раза”
  • «Я выполняю работу секретаря после ее увольнения. А именно:… Меня все устраивает, поэтому за дополнительный функционал прошу прибавления к зарплате».
  • «Я регулярно выполняю работу, которая не связана с прямыми обязанностями: обучение молодых сотрудников, составление текстов для корпоративных сайтов, ведение делопроизводства».

Не рекомендуется руководителю в просьбе о повышении зарплаты ставить манипулятивные условия типа: «Я не подписывался на выполнение такой работы. Если не повысите зарплату, то я или уйду, или не буду больше ее выполнять. Поручайте работу другому».

say-hi.me

Рекомендация № 3. Выбор удачного момента для разговора о повышении зарплаты

Не только железными аргументами можно добиться повышения зарплаты. Оказывается, есть и удачные ситуации для разговора. Как правило, они связаны не только с хорошим расположением духа босса, но и с моментами, когда компания находится на «пике победы» или «пике высокого роста».

Попросить повышения зарплаты можно сразу после успешной сдачи сложного проекта / отчета перед руководством. Обычно в эти моменты босс открыто хвалит вас за эффективность, отмечает плюсы. И действительно, когда вы «в ударе», то аргументировать, за какие заслуги можно прибавить вам зарплату, становится намного проще.

Аналогичная ситуация и с компанией.

Когда одержана победа в крупном конкурсе, произошло расширение компании в связи с открытием филиалов и представительств, успешно открыто новое направление, при этом вы напрямую имеете отношение к корпоративным успехам, то попросить повышения вполне уместно.

Опять же расскажите о вашем персональном вкладе в общий успех компании, подкрепив конкретными аргументами. Иначе ваше заявление босс будет воспринимать так: «Компания стала богаче, расширилась, поэтому можете и зарплату мне поднять».

Рекомендация № 4. Конкурентоспособность и профессиональный опыт как ключ к повышению зарплаты

Просить о повышении зарплаты можно, если вы настоящий профессионал в своем деле, одним словом, мастер или эксперт:

  • имеете продолжительный опыт по своей должности;
  • обладаете узкими знаниями и умениями в своей сфере;
  • обладаете настолько развитыми навыками в своей сфере, что можете выполнять не только текущие поручения оперативно, но и дополнительные.

Просьба о повышении зарплаты — нормальная практика для сотрудника, который действительно выполняет свою работу оперативно и профессионально.

Не нужно ссылаться на внешние обстоятельства типа «сейчас цены шальные, кризис, денег не хватает» или «соседнему отделу подняли зарплату — повысьте и мне». На такой запрос вы тотчас же от босса услышите фразу типа «кризис не только у вас, он везде, и всем нужны деньги. Все хотят прибавки. А почему я именно вам должен поднять зарплату?»

Просьба о повышении зарплаты не должна вызывать стыд или страх. Если вы действительно можете объяснить, подкрепив реальными аргументами, за что достойны поощрения, то шанс получить прибавление увеличивается.

Статья подготовлена психологом, специалистом по подбору и развитию персонала Анастасией Тетерук:

«Если вы не можете справиться с проблемными ситуациями на работе, не знаете, как вести себя с начальством или коллективом, не умеете эффективно организовать свой рабочий день, пишите по адресу lina@tutby.com. Я обязательно поделюсь своими рекомендациями и как психолог, и как специалист по персоналу».

Источник: https://lady.tut.by/news/work/566653.html

Как правильно просить повышение зарплаты у начальства: советы

Как просить повышение  или прибавку

Российский менталитет не позволяет подойти к руководителю с просьбой о повышении жалования. Не хочется прослыть выскочкой.

Чувство, связанное с недооценкой прилагаемых усилий, вызывает обиду, постепенно портит характер, делает вас не выносимым. Обижаемся на начальство за рост объема работы при одинаковом финансовом вознаграждении. Хочется разрешить эту ситуацию в свою пользу.

Обратите внимание! В западных странах обычная практика — заводить разговор о повышении финансового вознаграждения за проделанный труд.

Просить повышения зарплаты у руководства нужно правильно:

  • В разговоре с начальством необходимо контролировать собственные эмоции. Неуверенность или излишнее возбуждение показатель некомпетентности. Уверенность поможет решить вопрос в вашу пользу. Вызывающего поведения не должно быть.
  • Просителей воспринимают необъективно. Нытьё и жалобы не понравятся, а вас покажут с неприглядной стороны. Неоднократным повторением мыслей прославитесь как зануда.
  • Просьба о повышении должна быть подкреплена результатами деятельности, нужно проанализировать достижения и особенности работы за последний год.
  • Тщательно продуманные аргументы в вашу пользу записываем в блокнот. Самый весомый факт достижений выдавайте в конце беседы, так он лучше запомнится.
  • Для разговора с руководством нужно выбрать подходящее время — период роста вашей производительности.
  • Напомните руководству, что вы довольны и гордитесь своей работой, своей должностью, и самой организацией или компанией.
  • В разговоре о прибавке не называйте конкретную сумму. Босс может назначить и большую добавку, чем ожидалось вами. Если руководство интересует сумма, говорите о более значительном финансировании, чем задуманном вами.
  • Не грозитесь уволиться — прием сработает против вас.
  • Не заводите важный разговор в присутствии ваших коллег по работе.
  • Не бойтесь каверзных, унижающих вопросов. Помните, вы ценный сотрудник, вносящий большой вклад в работу компании.

Обратите внимание! Отказ начальника не приведет к краху вашей карьеры. Просто так сложились обстоятельства. Важно сохранить доброжелательность в отношениях с руководством. 

В ближайшее время может решиться и этот вопрос. Позитивная обстановка во время беседы на эту волнующую вас тему – залог успеха в работе.

Опрос тысячи трудоустроенных россиян исследовательским центром показал:

  • 51% «просителей» обращались к своим руководителям о повышении жалования.
  • 57% из обращавшихся — мужчины.
  • 32% «просителей» — женщин добились прибавки, а мужчин — только 29%.

Когда нужно просить о повышении и какие аргументы привести?

От выбора времени для беседы зависит решение в отношении вашей просьбы.

Когда лучше заводить разговор:

  • Экономический кризис никак не связан с повышением жалования, если есть доказательства вашего недофинансирования в сравнении с другими сотрудниками. Чтобы удержать ценного работника сокращают отдельные должности.
  • Дождитесь, когда начальник не очень занят. Загруженный проблемами, руководитель не поймет сути вопроса, просто отмахнется от вас не разобравшись в сути.
  • У руководителя приподнятое настроение, – у вас больше шансов получить прибавку к жалованию.
  • Удачным моментом для разговора будет время, когда у вас наибольшая производительность труда или вы достигли отличных трудовых результатов – выиграли в профессиональном конкурсе.

Аргументы для беседы с начальником:

Я обладаю большими знаниями и навыками в работе, чем мои коллеги.Лучший аргумент. Навыки заключаются в отличном владении иностранным языком, в наличии большого опыта работы, или в чем то подобном.
Мои результаты, достижения и квалификация должны оплачиваться соответственно.Требуется подтверждение фактами. Хорошо бы знать предполагаемую сумму повышения зарплаты.
Я постоянно задерживаюсь на работе.Начальник это посчитает за вашу неспособность справляться с заданиями в течение рабочего дня.
Мой коллега за эту же работу получает больше, чем я.Вы можете не владеть информацией о заслугах сослуживцев. Аргумент похож на сплетни, которые никто не приветствует.
Меня приглашают на работу в другую компанию с большим окладом.Этим аргументом нужно пользоваться осторожно. Боссу могут не понравиться переговоры без его ведома, вместо повышения зарплаты можно дождаться увольнения. Может случиться и обратная ситуация: начальник оценит вашу значимость и ценность.
Для личной и семейной жизни требуется больше денег. Как пример — для оплаты ипотеки или рождения ребенка.Для руководства этот аргумент не причина для повышения вашего жалования. Ваша личная жизнь не касается и не интересует никого.
Я уже долгое время работаю у вас и получаю всё ту же зарплату.Необходимы факты и результаты работы. Стаж работы никого не интересует.

Обратите внимание! Если был получен отказ в повышении, постарайтесь работать еще лучше, чтобы продемонстрировать свою ценность. К разговору можно вернуться через некоторое время. Начальник – разумный человек, он может быть и справедливым.

Интересный факт! Американские ученые выявили день, когда беседа о повышении жалования заканчивается положительными результатами. Это каждая среда недели. Эксперты сделали выводы, опираясь на исследования мыслей и шаблонов поведения руководителей.

Европейскими социологами выявлено лучшее время суток для обращения с просьбами к начальству. Оно приходится на 1 час дня. В этот момент у представителей власти позитивное настроение, которое скажется положительно на решении вопроса.

Если же просьба будет озвучена в три часа дня – не ждите нужного вам решения. Это время критического момента цикла биоритмов головного мозга человека.

Источник: https://womans7.com/dom/prosit-povyishenie-zarplatyi.html

Как просить повышения зарплаты

Как просить повышение  или прибавку

Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого.

Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации.

Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.

Аргументы против

Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

Неподходящий момент для компании

Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.

Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

Вы не знаете, сколько хотите

Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

В работе есть косяки

Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

Аргументы за

Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

Вырос объем работы

Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

Вы профессионально выросли

Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

Вы обучаете будущую смену

В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности.

Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу.

А это может повлиять на отношения с заказчиками.

Появились новые функции

Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок.

Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени.

При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

Вы всегда на подхвате

Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

Вам давно или никогда не повышали зарплату

Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

Спорные аргументы

Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально.

Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству.

Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

Зарплаты на рынке больше

Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас.

То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера.

В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

Изменилась жизненная ситуация

Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

Вы – активист

В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

Как просить?

  • Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.
  • Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника.

    Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.

  • Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект.

    И без вас бы ничего не получилось.

  • Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.
  • Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу».

    Никто не любит, когда ему ставят условия.

  • Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.
  • Оставьте эмоции дома.

    Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.

  • Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.

  • Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.

Источник: http://klever.blog/talk-about-salary/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.