12 психологических эффектов, у которых мы на крючке!

7 психологических эффектов, которые работают на миллионах людей

12 психологических эффектов, у которых мы на крючке!

Человеческий мозг порой ведет себя очень странно: заставляет нас совершать нелогичные поступки, верить во всякую ерунду и даже переписывает воспоминания. Но ни одно решение не принимается просто так. Чем же тогда продиктован наш выбор?

1. Влияние посторонних на поведение человека

Работает эффект Зайонца (эффект аудитории). Дома вы можете разгуливать в рваной футболке, а в компании ведете себя как леди. Но поведение человека зависит не только от того, с кем он общается, но и от того, как много невольных свидетелей оказывается поблизости. К примеру, мужчина может уступить место в автобусе, чтобы произвести впечатление на даму.

  • Как не попасться на удочку? Время от времени задавайте себе вопрос: «Я делаю это, чтобы кому-то понравиться и произвести впечатление, или потому что я этого действительно хочу?»

2. В условиях интереса к эксперименту люди ведут себя иначе

Работает эффект Хоторна. Условия новизны и интереса к эксперименту заставляют нас действовать иначе, быть более усердными и лояльными, и мы получаем неверный и чаще всего благоприятный результат. К примеру, в супермаркете вам предлагают отведать рыбную пасту с новым вкусом и заполнить небольшую анкету. Вы высоко оцениваете новинку, а дома понимаете, что ничего особенного в ней нет.

  • Как не попасться на удочку? Старайтесь сохранять ясность разума и критичность мышления. Участие в любом опросе или эксперименте не означает, что вы должны максимально высоко оценить продукт на том лишь основании, что вас признали экспертом в этом вопросе.

3. Люди лучше запоминают незавершенные события

Работает эффект Зейгарник. Человек лучше запоминает материал или событие, которое осталось незаконченным. К примеру, официант помнит о вашем заказе, пока он не окажется на столе, а потом переключается на других посетителей. Это похоже на незавершенный гештальт, когда парень бросил девушку, которая уже примеряла по салонам свадебные платья.

  • Как не попасться на удочку? Чтобы не вариться в соку собственных воспоминаний, любое событие лучше всего завершить. Хотя бы в собственной голове. Это поможет не витать в облаках и не мучить себя извечным: «А что, если бы…»

4. Демонстративное потребление дорогих товаров

Работает эффект Веблена — экономически необоснованный спрос на товары высокой ценовой категории. Этот эффект часто встречается среди молодых людей, для которых социальный статус имеет большое значение. Товары со скидкой или по акции воспринимаются едва ли не как бракованные.

  • Как не попасться на удочку? Если новая сумка от Gucci и поездка в Турцию нужны вам только ради роскошных снимков в Instagram, то вы уже на крючке. При любой дорогостоящей покупке старайтесь честно себе ответить: вы платите за качество или за престиж?

5. Люди, которые совершают ошибки, кажутся нам симпатичнее

Работает эффект полного провала. Люди, которые совершают ошибки или промахи и порой выглядят смешно, кажутся нам более симпатичными. А совершенство создает дистанцию и даже раздражает.

  • Как использовать? Не бойтесь показаться неуклюжими или совершить глупость: это сделает вас только милее и привлекательнее. И с такими людьми гораздо проще познакомиться, чем с гордо шагающими по улице королями и королевами.

6. Мы переоцениваем внимание окружающих к себе

Работает эффект прожектора — ощущение, что на вас всегда все смотрят и видят все ваши промахи и ошибки. Если девушка забыла накрасить один глаз, она будет искренне уверена, что это замечают все случайные прохожие и потешаются над ней.

Команда психологов из Корнеллского университета попросила группу людей надеть футболку с глупой надписью и оценить, сколько людей ее заметили. Оценки испытуемых оказались вдвое выше, чем число людей, которые реально обратили на это внимание.

  • Как не попасться на удочку? Люди замечают наши промахи намного реже, чем мы думаем.Если у вас пятно от кофе на блузке, не зацикливайтесь на этом. Подумайте: как много внимания вы сами обращаете на окружающих людей?

Работает эффект очевидца. Когда нужна помощь, то чем больше людей вокруг, тем менее вероятно, что кто-то из них эту помощь окажет. Если в одном месте находится много людей, то каждый из них склонен считать, что на выручку придет кто-то другой, следовательно, не помогает никто.

  • Как использовать? Если в общественном месте вам внезапно стало плохо и понадобилась помощь, постарайтесь обращаться не к толпе, а к какому-то конкретному человеку. Тогда больше шансов, что вы будете услышаны.

Возможно, вы сами когда-то становились свидетелем или даже участником ситуаций, в которых работали эти психологические эффекты? Поделитесь с нами своими наблюдениями.

Оле-Лукойе созерцатель

  • Активность: 8145
  • Пол: Женщина

Оле-Лукойе созерцатель

Источник: //test.temaretik.com/1410170348131846560/7-psihologicheskih-effektov-kotorye-rabotayut-na-millionah-lyudej/

10 психологических эффектов, которые влияют на наше поведение

12 психологических эффектов, у которых мы на крючке!

Время прочтения:

Порой мы совершаем действие, а уже потом думаем: а какая логика была в моем поступке? А была ли она там вообще? На самом деле логика есть всегда, правда, зачастую она кроется в определенных особенностях нашей психики.

AdMe.ru решил описать 10 таких эффектов, на крючок которых мы попадаемся практически ежедневно. Теперь вы поймете, почему поступаете тем или иным образом.

Эффект якоря

© Depositphotos  

Людям гораздо легче что-то оценить, если у них есть первоначальная цифра (пусть даже неверная), то есть своеобразный якорь. Таким якорем часто пользуются магазины.

К примеру, в здравом уме вы бы не купили кофточку за $ 300. Но когда вы видите, что изначально она стоила $ 1 000, вам кажется, что грех не провернуть такую выгодную сделку.

Хотя вполне возможно, что начальная цена придумана.

Отклонение в сторону результата

© Depositphotos  

Чаще мы судим о правильности решения уже по окончательному результату, а не по поступкам ради его достижения. Этот эффект часто используется рекламой, которая концентрирует нас лишь на конечном результате (например, на покупке). Так что если сейчас вы пользуетесь новеньким айфоном, то нельзя утверждать, что решение вложить в него все деньги было правильным.

Парадокс выбора

© Krasnaya Strela  

Парадокс выбора гласит: чем больше выбор, тем меньше вероятность, что мы будем им довольны. Вспомните сами: бывает, купишь что-нибудь, а потом начинаешь жалеть. Ведь можно было купить дешевле, или другую модель, или со скидкой, эх. Даже если окончательное решение на самом деле наилучшее, мы можем остаться недовольными, так как был слишком большой выбор.

Иллюзия кластеризации

© Depositphotos  

Эта иллюзия характеризуется склонностью видеть определенную систему в случайных совпадениях. Особенно это касается любителей знаков судьбы и азартных игр. И те и другие могут ложно интерпретировать то, что им выпало. Не накручивайте, господа!

Эффект оплошности

© 20th Century Fox  

Представьте двоих влюбленных, которые идут по дороге, и вдруг один эпично ударяется о столб. Вряд ли его половинка подумает: «Вот придурок!» — наоборот, ударившийся покажется ему еще более милым. Потому что идеальное совершенство отталкивает, а человечные ошибки привлекают. Поэтому, споткнувшись на глазах у симпатичного вам человека, сильно не расстраивайтесь.

Эффект Кулешова

© theoryandpractice  

Эффект, когда зритель, увидев два не связанных кадра, неосознанно придумывает им некую логическую связь, называется эффектом Кулешова (подробнее об этой истории вы можете прочитать тут). Эффектом успешно пользуются не только кинематографисты, но и маркетологи, внушая вам определенные ассоциации с неким продуктом или персонажем.

«Бодинегатив»

© Social video “Appearance Not Matter”  

«Бодинегатив» — это состояние, когда человеку кажется, что он урод и оттого у него не клеится личная жизнь. Да и вообще жизнь в целом. Чаще всего такие люди являются внешне довольно привлекательными, а проблема кроется скорее в самооценке, нежели в дефектах внешности.

Ошибка выжившего

© Regency Enterprises  

Чаще всего мы судим о ситуации лишь по успешным людям («выжившим»), отчего знаем ситуацию лишь с одной стороны. Например, мы завидуем бизнесмену, который разбогател, продавая бенгальские огни, хотя просто не знаем, сколько таких же бизнесменов прогорело на них. Смотрите на вещи с разных сторон.

Эффект труднодостижимости

© Relativity Media  

«Эффект труднодостижимости» — это, грубо говоря, феномен, заключающийся в том, что труднодоступное всегда более желанно. Даже если рассматривать на уровне людей: закрытые, статусные люди с «никто не знает, что у них на уме» всегда кажутся более интересным объектом для знакомств.

Страх красоты

© Depositphotos  

Вы замечали, что к красивым людям (например, в транспорте) подсаживаются реже? Если уже больше не к кому подсесть.

Дело в том, что некоторые люди чувствуют излишнее напряжение рядом с красивыми людьми: волнение, двойной контроль собственных действий, чтобы не ударить в грязь лицом, боязнь сравнения, страх быть пойманным на частых взглядах. А рядом со среднестатистическим человеком такого напряжения же не возникает.

Фото на превью Depositphotos

Источник: //mag-m.com/razvlecheniya/10-psixologicheskix-effektov,-kotoryie-vliyayut-na-nashe-povedenie.html

10 психологических эффектов, которые влияют на наше поведение — Top

12 психологических эффектов, у которых мы на крючке!

Порой мы совершаем действие, а уже потом думаем: а какая логика была в моем поступке? А была ли она там вообще? На самом деле логика есть всегда, правда, зачастую она кроется в определенных особенностях нашей психики.

Мы решили описать 10 таких эффектов, на крючок которых мы попадаемся практически ежедневно. Теперь вы поймете, почему поступаете тем или иным образом.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.